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第五人格最旧版:這五大趨勢還將繼續影響化妝品行業未來

2019-5-23 14:42:21   來源:化妝品報 丁加林  閱讀數:

第五人格一周年庆活动什么时候结束 www.paskl.icu    近日,為期三天的中國美容博覽會在上海閉幕了。這場每年一次的美業大集結,究竟有哪些重要的看點,又暗含了哪些市場發展潮流?

   原有業務增長乏力,g20企業紛紛開辟第二戰場
   整個2019年,不少本土化妝品企業持續陷入增長瓶頸,這其中有多重因素的影響,包括渠道環境的變化、進口品的沖擊等等,不過,它們并沒有坐以待斃,而是紛紛通過擴展品牌和品類來尋找新的增長點。此次美博會,包括百雀羚、伽藍、環亞等在內的眾多本土頭部化妝品企業,或推出新品牌,或對原有的品類進行延伸。
   以聲勢浩大的環亞為例,其位于e1館的展館內,展出了8個代表了環亞對未來布局的新品牌,包括:肌膚未來、face ideas、即肽、以及來自澳洲的四大進口品牌mor、高端洗護品牌ausperi、主打山羊溫和護膚的vorkky、以及植物護膚品牌莫伊納,涵蓋護膚、彩妝、高端洗護等多個領域,而美膚寶、滋源等成熟型品牌都沒有參展,此次展出的進口品品牌均為環亞集團收購或者自己在澳洲的工廠出品,計劃于今年年底在國內上市。
   另一個值得注意的企業是百雀羚。盡管此次百雀羚展館展出了包括百雀羚草本、三生花、氣韻和海之秘四,但是吸引人矚目的,還是全新推出的三生花香氛洗護系列。由于展館活動聲勢極大,在整個展會期間,你都能經常碰到拎著三生花洗護袋子的逛展觀眾。
   為推廣新品,三生花洗護專門請來了女神林志玲代言。而品牌方還特別強調了三生花香氛洗護系列的特色和優勢:擁有香水級的前中后調留香,產品持久留香長達48小時。

   剛剛簽下該系列代理權的一位代理商表示,他非??春酶悶放頻氖諧”硐?,原因是目前市場上太缺乏能夠與阿道夫正面競爭的品牌,而三生花洗護可以很好地充當這個角色。而除了環亞和百雀羚之外,伽藍、丹姿向輕醫美的進軍、瑪麗黛佳母公司推出的全新品牌so cool so me等等,無不預示著,本土g20企業面對當前行業的環境,紛紛選擇開辟新戰場,并寄希望這個新戰場能夠拉動企業持續增長??梢栽ぜ氖?,在這些新戰場,企業和品牌之間必將經歷一場慘烈的戰斗,誰勝誰敗,還須市場定奪。
   外資集團重新審視線下渠道
   本次美博會,歐萊雅、資生堂、寶潔、強生、聯合利華等國際集團紛紛亮相。不過,他們的主推品牌和形式均有所不同。幾大巨頭中,出人意料的是資生堂。在整個展館內,你甚至都看不到任何一個資生堂的logo——除了在產品上。取而代之的,是資生堂全新集合店的名字:beauty method。

   這是一個完全的、的新模式,資生堂甚至希望beauty method可以成為一個全新的品牌,并通過這種集合店的模式,來應對中國線下市場的巨大變化。

資生堂(中國)投資有限公司化妝品本部長野田雅裕表示,這個新型沉浸式體驗店,資生堂已經籌劃了三年,店鋪內包含包括泊美、za、悠萊、怡麗絲爾、資生堂等在內的8個品牌,并將致力于打造顧客自助挑選、輕松無壓力的店鋪購物氛圍。 而beauty method的首家線下實體店將于8月份在浙江舟山開業,舟山的這家店,就是跟當地的代理商合作的,資生堂會協助培訓等工作,未來,這種模式還將在全國推廣。

   簡而言之,就是計劃開集合店了,這個集合店囊括了旗下8個主力品牌,還包括此前的已經推出的星品館海淘項目。而這個集合店,從一開始就是加盟形式的。相比資生堂,強生、聯合利華則比較常規,兩家企業都帶來了已經宣布進入或即將進入cs渠道的品牌,其中強生集團包括城野醫生、艾維諾、李施德林、露得清、洗護品牌ogx和大寶,聯合利華集團包括多芬、清揚、力士、旁氏、lbp等。歐萊雅集團此次參展,則以彩妝為主,其在彩妝區的展館,主要展出了巴黎歐萊雅和美寶蓮的彩妝新品,這也顯示出其對彩妝潛力的看好。
   進口品店成為美妝零售焦點
   本屆美博會上,特展區的眾多展位,被多家進口品美妝店占據了。包括狐貍小妖、橙小橙、氏蘭町等多家進口品店,吸引了大量的人流,許多觀眾前來前來詢問加盟事宜。這也成為展會零售領域的大亮點。其中,狐貍小妖攜旗下兩大連鎖店品牌狐貍小妖、me&we現場展示,兩家店鋪分別定位年輕時尚與高端,店鋪內的品牌也有所區別。新一代店鋪店內還融合了智能上妝、物聯網等新科技。

   安徽狐貍小妖創始人王佩表示,在看不見的地方,狐貍小妖還進行了一系列的創新,例如借助近700萬元自主研發的后臺系統,狐貍小妖可以將店員網紅化,店員不僅可以在店內賣產品,回家了也可以隨時利用直播等形式達成銷售。王佩表示,之前狐貍小妖開店速度并不快,很大一部分的原因,在于花了大量的精力在后臺的進一步完善上。而“后臺和支撐系統的問題完全解決了,就一點也不擔心開店速度的問題”。
   另一家知名進口品連鎖橙小橙,更是在此次美博會放出狠招,其旗下全新高端連鎖品牌“cheng”將采取托管的模式,加盟商只出資,其余的選址、運營都由橙小橙負責,并且給予每年總投資20的保底收益。 “cheng”店內涵蓋護膚、彩妝、面膜、香水和網紅爆品5大品類,其中護膚品以一線國際為主,包括海藍之謎、sk-ii、雅詩蘭黛、蘭蔻等,彩妝則以特色鮮明的進口品牌為主,包括珂萊歐、mistine等,以及ysl、迪奧、阿瑪尼等國際名品。據了解店內國際零售價基本只有商場專柜價的85。
   事實上,進口潮不僅僅是催生了進口品牌的興起,也使得進口品連鎖獲得了空前的發展機遇,而這將在多大程度上改變cs店的格局,還未可知。
   三四線進口品大熱,代理商唱主角
   天津冠美,是一家成立12年的代理商。早在2003年,冠美總經理楊勁松曾經希望公司成為一家線上銷售平臺,并且打造了自己的網銷平臺,但后來失敗了。隨后冠美定位為進口化妝品代理商,并且在線上和線下渠道都有布局。今年,冠美在w9館一個不大的位置也展出了公司代理的產品:包括韓國lg生活健康和其他幾家韓國公司旗下的網紅產品。而楊勁松想要重點推的,是韓國美康集團旗下的兩款她親試非常好用的護足霜。楊勁松表示,這兩款護足霜在韓國賣了30多年,滋潤效果非常好。冠美剛剛給這兩款護足霜完成了備案。


   “生產這家護足霜的企業,非常保守,這么多年這兩款護足霜幾乎都沒怎么變過”,楊勁松表示。不過目前,這兩款護足霜甚至都還沒有一個中文名字?;輝諞鄖?,這一類海外產品,幾乎都不可能主動進入中國市場。但現在,越來越多的代理商感受到了生存的壓力,在進口品的潮流下,他們都把目光投向了那些海外細分市場或者品類擁有獨特優勢的中小品牌。
   在此次美博會上,包括國際組團館、日本館、國際品牌館、歐美組團館在內的七八個以進口化妝品為主的展館,一大半的展商都是代理商。就像是螞蟻雄兵,這些進口品代理商把成千上萬的海外中小品牌帶到了中國市場。在大公司都在中國選擇直營的背景下,他們才是推動化妝品進口潮的中堅力量。 

   供應鏈生態變了,代工企業站在了舞臺中央
   與往年不同,本屆美博會新增加的館外vip位置,大都被上游企業占據了。包括科絲美詩、諾斯貝爾、貝豪、瑩特麗、棟方、全麗、璞萃、儀玳等12家oem、odm、odm企業,幾乎占據了館外vip位的半壁江山。其中,科絲美詩由于其展館外視覺效果的亮片設計,成為了此次美博會的網紅打卡地,人氣爆棚。在館內,科絲美詩同樣需要全天候排隊預約才能入館參觀交流??撲棵朗ㄖ泄┗逼酚邢薰菊鉸允諧〔坎砍じ弒愀嫠嘸欽?,目前科絲美詩中國的彩妝業務持續增長,業績占比已經達到了35左右。而來自線上品牌的成長,也讓科絲美詩增加了不少小眾及電商客戶。


   而諾斯貝爾則根據當前消費者愛嘗新的需求,專門展示一批新鮮好玩的產品,包括可以直接用礦泉水敷臉的干面膜,針對熬夜黨的修護系列、抗藍屏系列,以及針對成分黨的安瓶面膜系列,此外還有通過膜材改進實現提拉功效的線雕面膜,針對年輕客群的膠囊式睡眠面膜,同樣引來許多客商洽談。記者隨機采訪了幾位逛上游企業展館的觀眾,他們有的是國內的小型連鎖,希望尋找特色明顯的代加工產品,以打造自有品牌,還有的是網紅或者網紅平臺,想找一些能夠給平臺量身定制的代加工企業。
   而聊及這個,一位百強連鎖負責人向記者表示,行業的生態環境變了。供應鏈越來越短也越來越透明,化妝品連鎖有了直接對接上游的條件,而一些新興的社交電商渠道,也有巨大的代工需求。這些來自中小客戶的巨大需求,讓代工企業重新站在了舞臺的中央。未來,如何匹配這些新興渠道和中小客戶的需求,將成為代工企業思考的重點。



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編輯:Abin
本文標簽:化妝品 

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